より良い交渉者になるための7つの方法|交渉する方法|交渉スキルヒントトリックビデオ

この投稿はビデオに基づいています–より良い交渉者になるための7つの方法–交渉–交渉方法–交渉スキルヒントヒントトリック

交渉するこんにちは!アントニオ・センテノです。私はリアルメンリアルスタイルの創設者です。



私のYouTubeチャンネルへようこそ。本日は、より良い交渉者になるための7つの方法についてお話します。



なぜこれが問題なのですか?

まあ、これらのテクニックに従って、あなたの人生にこれらを実装し始めることで、あなたはお金を節約するつもりだとだけ言いましょう。



時間を節約できます。

あなたがそこにいるとき、あなたは本当にあなたの希少な資源の多くを節約するつもりです、そしてあなたはこのものを使い始めることを恐れません。それは多くの神​​話、誤解がたくさんあることです。私はあなたがより良い交渉人になることができるように、いくつかの時代を超えた、実証済みの技術をあなたに与えようと思います。

さて、これに入る前に、皆さんにYouTubeチャンネルに登録してくださいとお願いします。これを行うことにより、これらのビデオはあなたにぴったりです。さらに、私のゴーストビデオを見逃すことはありません。ゴーストビデオとは何ですか?これらは私が約24時間、時には約48時間公開したビデオですが、その後、それらをプルします。私はそれらを非公開にします。



YouTubeから「ねえ、アントニオが新しい動画を投稿しました」というメールを受け取らない限り、そのリンクはありません。あなたは私のチャンネルに来るかもしれませんが、あなたはそれらを見るつもりはありません。残念ながら、そのすばらしいコンテンツを見逃してしまいます。

さて、この動画が気に入ったら、何か追加するものがあれば、「いいね」ボタンをクリックするか、コメントに移動してフィードバックを送ってください。これを改善する方法を教えてください。はい。先に進んで、これに飛び込みましょう。

手を振る交渉について理解する必要がある一番のことは、ほとんどの人はそれがあまり得意ではないということです。なぜこれが問題なのですか?それを理解すれば、交渉スキルの向上に少しの投資をすることで、そのことから多くのマイレージを得ることができることに気付くでしょう。

これについてはメンズスタイルでよく話しますが、おそらく皆さんの多くがしばらく私のチャンネルをフォローしてきましたが、お気づきでしょう。

あなたは少しだけゲームを始め始め、突然、あなたは自分自身を際立たせています。交渉でも同じです。実証済みの戦術の適用を開始することで、そしてその他のヒントとして、これから述べることは、本当にスマートな学校、テキサス大学、ハーバード大学、スタンフォード大学の人々が行った研究から生まれたものです。彼らが行った学校。 20ポンドの頭脳を持つ人々は、このすべての研究を行っており、これはうまくいきます。したがって、主題についての本を読むだけで、コースを受講することで自分自身を高められます。

さて、私はReal Men Real Styleで私のスタイルシステム内のコースを提供していますが、私のコースを受講したくない場合は、地元の短大で受講することをお勧めします。少なくとも本を読んでください、しかしそれは情報だけではありません、みんな。これを練習する必要があります。繰り返しますが、ほとんどの人はかなり悪い人であり、ほとんどの人はまともな交渉者だと思っていることを理解してください。つまり、適切な手法を適用していないだけなので、平均的なものになる可能性があります。

あなたが注意を払う必要がある2番目のことはあなた自身を理解することです。さて、これはかなり一般的に見えるので、もう少し具体的に説明しますが、まず、BATANAが何であるかを知る必要があります。 BATANAは、「交渉による合意に代わる最良の代替案」を意味します。これも、ハーバードの非常に大きな本の1つから出てきた用語の1つです。基本的には、バタナはあなたが他のどこにも行きたくない場所です。

バトナあなたが会社を所有している皆さんは、何かに同意したことがあれば、一歩下がって、おそらく翌日ま​​たはその翌日になると、「まあ、なぜ私はそれに同意したのですか。 ?」私が言っていること分かるでしょ。

あなたは交渉に入ったときにセットBATNAを持っていなかったのでそれを感じました。私たちは常に交渉します。店に行って買い物をするたびに、少し交渉があります。片道のようですが、実際に買えるお店がたくさんあります。

さて、米国では少し難しいですが、誰かが海外に旅行したことがあれば、物々交換や行き来が見られ、少しの交渉が頻繁に行われます。一日の終わりにベンダーに行くことができるとき、彼は彼が取り除く必要がある果物を持っています。これは悪くなるでしょう。彼はそれを捨てるつもりで、あなたは申し出をすることができます。

しかし、あなたがあなたのBATNAを知っているとき、あなたは知っています—たぶん、たぶん、果物の例を使用します。果物がこのレベルでなければならないことはわかっています。もしあなたがそれを支払うなら、それがあなたが受け入れることを望んでいるよりも低い品質レベルであるなら、あなたは契約を好きにしないでしょう。あなたはあなたが支払う意思のある一定の金額を持っているでしょう、そしてあなたがそれを超えるならば、あなたはあなたが交渉で注意しなければならないのであなたが幸せにならないであろうことを知っています。

ビデオを見るにはここをクリックしてください–より良い交渉者になるための7つの方法–交渉–交渉方法–交渉スキルヒントヒントトリック

これもまた、自分自身を知ることのパート2であり、焦点に注意してください。これらは感情的なものです。私たちは感情的な存在なので、交渉で焦点を当てている特定の事柄があり、レーザーに焦点を合わせており、交渉に関する他のすべてのことを忘れています。

これは、誰かが給与について交渉しようとしているときによく起こります。誰かが会社で働いているとしたら、お金よりも会社で働く以上のことがあることに気付くでしょう。また、あなたが予想され、働くのに必要な時間数、休暇の時間、病気の時間もあります。自宅から金曜日や月曜日に働けますか?

どのくらいの旅行をする必要がありますか?これらを契約で取得しますか?他にもいろいろありますが、多くの場合、給与について交渉しているときや、あなたが雇われるときはいつでも、交渉するのが最善です。数を見ているだけです。

私たちは必ずしもこれらすべての他のものを調べるつもりはありません。あなたが家族の人なら、正直に言って、私は給料で大丈夫ですが、私はむしろこれらの他のものに行きたいと思うかもしれません。

良い例は、ここウィスコンシンで家を買ったときです。私はその女性と話しました。彼女は行き詰まった売り手でした。私は彼女がすでに価格を下げたことを知っていて、ほとんどの人は彼女を押し下げようとする価格に焦点を合わせていました。これはポイント3につながり、他者を知ることになります。私は先に進み、彼女の望みを見てみました。私は彼女のニーズを見ました。私は彼女の選択肢を見ました。

突然、私は彼女が価格を押し上げられていたことに気付きました。見てみましょう—ピアノが欲しかったのです。彼女は家の中に美しいピアノを持っていました、そして私は彼女にそれを取りたくありませんでした。妻はピアノを弾いています。妻と息子はウクライナから引っ越してきました。私たちはピアノを持っていませんでしたし、ピアノを購入すると、このようなピアノの場合、少なくとも数千ドルの費用がかかることを知っていました。私は「まあ、これを他の家具と一緒に投入できれば、大丈夫です。これらすべてのアプライアンスを投入してください。」

あのね?私が彼女と話をしたとき、私が信頼を築いたとき、そして私はここでいくつかの点にぶつかっているので、それは完璧な取引であることがわかりました。彼女は大学のボーイフレンドにちょうど会ったことがわかった。彼女は離婚したばかりなので、大学のボーイフレンドと一緒に戻ってきました。

これは年上の女性でした—彼女は再び恋をしていて、彼女はミルウォーキーに引っ越し、本当に彼女の人生をやり直したいと思っていました。彼女はこのようなものは何も取りたくなかったので、実際に契約を甘くしました。彼女がすでにかなり下落していることを知っていたので、価格について交渉しませんでした。その代わりに、基本的に完全に家具付きの家を手に入れました。

ポイント1、ポイント2、ポイント3について話しました。先に進み、ポイント4に進みましょう。これで状況が理解できました。多くの交渉があり、それは一回限りの取引ではありません。それらの多くは反復的であるか、それは長期的な交渉です。

この新しいスタジオスペースを取得するとき、オフィスを取得するときに、そのスペースの価格を確認しました。約1年間にわたって所有者と話し合ったところ、彼の価格が下がるのを見ました少し。さて、これが契約です。何を知っているので、彼に負けて最低価格を狙いたくなかったのですか。私は毎月彼と取引をしています。小切手を送ります。

彼はまた、2年間で私の価格を大幅に引き上げる能力を持っています。今、私も離れる能力がありますが、これは私が低すぎると、何か問題が発生しても電話に応答しないだろうということで、これを見ていきます。状況について考えなければならないので、それは4番目です。

おそらくこのビデオを超えた状況で他にもいくつかあります。希少性、イデオロギー、それらは物事です。中東で何が起こっているのかを見ると、彼らが長い間紛争を抱えてきた理由があります。まあ、何千年もの間?それは単にイデオロギーであり、人々がいくつかの非常に基本的なファンダメンタルズに同意できないことです。

ビデオを見るにはここをクリックしてください–より良い交渉者になるための7つの方法–交渉–交渉方法–交渉スキルヒントヒントトリック

希少性、カリフォルニア、アリゾナ、ネバダを見てみましょう。まあ、水が非常に少ないので、彼らはすぐにここで水問題を抱えるでしょう。現在、カリフォルニアはその公正なシェア以上のものを取っています。私が思うその交渉の合意はすでに上がっているか、それはなるだろう。水が不足しているので、そこには巨大なものがあるでしょう。

また、これは必要性や機会の交渉です。さて、誰かがスタートレックのファンなら、クリンゴンが実際に連盟と交渉しなければならなかった部分を覚えていますか?どちらのスタートレックだったかは覚えていませんが、基本的には必要ないため、交渉する必要があります。機会の交渉は、おそらく両方の当事者が少し簡単に離れることができるものです。同意は必要ですか?あなたが離婚しているときはいつでも、同意が必要とされていない他のものと比較して同意が必要です。

5つ目はmakeです。BATNAを超えて最良の取引ができるように、交渉でできる具体的なことをいくつか説明します。最初の準備は、準備ができたら最初のオファーをすることです。準備ができていない場合は、先に進んで最初のオファーを出させ、それが実際にBATNAをはるかに超えているかどうかを確認してから、引き上げようとする別のタイプの考えがあります。

しかし、準備ができていて、それらについて十分に知っていて、自分自身を知っている場合は、状況を理解していれば、先に進んで非常に正確なオファーを出すことができます。これを行う力は、アンカーを設定することです。

今、私は実際に、価格設定やそのような他のことで私のビジネスでこれをかなりしています。物を出すときも、物を出すときも、実際に戻って物を見る方法を考えれば、車の例が良いでしょう。あなたが車に行くと、最初に見たフェラーリがあり、本当に素晴らしい車である$ 200,000の場合、その車を調べています。次に、その横にあるフォードを見てみましょう。フォードはたった$ 15,000から$ 20,000のようなものです。それは中型でまともな車ですが、フェラーリと比較すると、アンカー、その価格が設定されているため、これは安価に見えます。これは安いようです。

つまり、ある意味では、いつでもできるということです。それが、ディーラーがしていることです。彼らは、価格を高く設定するために何かを出しているのです。そのため、ディーラーは、店の場合と同じように、最も高額の商品をすぐに手に入れ、低コストの商品を裏に持っていることがよくあります。彼らは店が何であるかについてあなたの期待を設定しています。そして、あなたがあなたの最初の申し出をすることができるときはいつでも、再び、あなたは準備ができています。あなたはあなた自身を知っています。あなたは他の人を知っています。あなたは状況を知っています。その後、突然、アンカーを設定し、交渉のトーンを設定できます。

さて、あなたの交渉で何かが起こり、彼らが最初の申し出をし、それが本当に低いとしましょうか?さて、すぐにやりたいことは、全体の状況を再アンカーすることであり、これは非常に迅速に戻りたい場所です。あなたは要点に行きたいです。

彼らが低いポイントでここに来るなら、あなたははるかに高いポイントでここに来るなら、目標は私たちのBATNAがここにあるので、私たちはどこかの時点でここの真ん中に来るつもりです。つまり、少しエッジが失われていますが、正しくアンカーし直してすべてをゼロに戻すと、それを取り戻すことができる人がいます。

公平さの力についてもお話します。さて、これは非常に興味深いものです。なぜなら、彼らは人々に見せるためにこれらのテストを行ったからです。彼らは言った、「さて、あなたたちはそれを分割する必要があります。 1人で分割します。しかし、他の人は取引全体に拒否権を発動して、「まあ、取引はありません。私たちは何も得ることはありません」と言うことができます。

彼らが見つけたのは、多くの人々が公正であるので、彼らは単に50-50に行くということです。それは正しいことのように思われますが、誰かが60-40、70-30、そして文字通りに進み始めると何が起こりますか-彼らは分割している人であり、彼らは最初のシェアを取り、その後彼らは行くので他の人のためにその30セントまたはその20セントを残すために。さて、他の人はそれを受け入れるだけではいけませんか?つまり、ゼロになるよりはましですが、公平性のルールに違反しているため、ここではロジックは適用されません。

ビデオを見るにはここをクリックしてください–より良い交渉者になるための7つの方法–交渉–交渉方法–交渉スキルヒントヒントトリック

彼らがそのルールに違反するほど、ほとんどの人はこう言うでしょう。あなたは私を完全に引き裂いて、私はゼロで行くつもりです」と彼らはそれをします。いい加減にして。考えてみよう。意味がない。それがペニーだとしても、あなたは実際にはペニーが豊富ですが、違反されているのは公正さの認識です。

あなたがそこにいるとき-そしてこれはとても重要です-あなたが他人を知っているので、あなたが彼らの公平さの認識に違反すると、あなたは本当に-突然、論理が窓から出て、突然、あなたは多分これを感情的なものから見ている誰かを扱っています—そしてそれが焦点です。彼らは次のようなものです。「この人、明らかに私は彼らを信頼できず、彼らは私を利用しようとしています。どちらにしても交渉を失敗させたい」とのことで、公平性に気をつけましょう。

7番目、これはおそらく私のお気に入りです、パイを拡大することです。私は少し前にそれについて話しましたが、しばしば交渉では、実際に信頼を築き、情報を共有し、複数の問題があり、関与する可能性のある複数の当事者がいるのではなく、1つのことに集中しますか?

これを行うときはいつでも、突然、分割されているパイを取り、拡大することができます。ほとんどの人は、交渉しているときに、パイが限られていること、リソースが不足していることの見落としの1つです。現在、リソースが不足していることもありますが、多くの場合、多くの問題が発生しています。多くのプレイヤーを呼び込むことができ、ある意味で全体を大きくして、いわゆる双方にとって有利な状況を作り出すことができます。それが理想的な場所です。

さて、良い例はバスケットボールの世界を見ることです。ここアメリカでは、3チーム、時には4チームさえも持つマルチチームトレードが見られます。お金が動いている。契約は動いています。結局のところ、誰もが幸せです。誰もがこれに同意した。少なくとも私が知っているように、だれの頭にも銃を突きつけて、これらの取引を実現した人はいませんでした。そして、彼らは複数の当事者を巻き込んだので、彼らは皆、突然パイを拡大しました。彼らは、二人ではできなかったことをすることができました。

パイを拡大する別の方法は、再び、話すことです。私は自分の家を購入する例を使用します。それはパイを拡大していた。私は耳を傾け、他の問題は何かを理解しました。あなたが給与を交渉しているとき、または会社、おそらく会社と話しているときはいつでも-あなたが旅行したくないというだけでなく、彼らがあなたを雇っている理由は彼らがあなたを旅行する必要があるからです、彼らはあなたの給料を倍増して喜んでいます。正直に言うと、彼らは信じられないほど有益です。

彼らはあなたを望んでいますが、彼らはあなたに旅行を望んでいるので、あなたは見つける必要があります—わかりました、私は一人です。私は先に進み、その余分なお金を取ります。私はガールフレンドにあまり会いませんが、これで家のために貯金することができます。もう一度、パイを拡大する方法を見てください。

さあ、皆さん、本当に簡単にまとめましょう。 1つは、ほとんどの人が交渉するときに効果がないということです。二つ目は、あなた自身を知っています。 3番目、相手を知っている。あなたが交渉している人を知っています。 4番目、状況を理解します。 5番目、最初のオファーをします。 6つ目は、公平性の力を理解することです。 7番目、パイを広げます。

わかりました、皆さん、うまくいけば、これが役に立ったと思います。私はここReal Men Real Styleで展開しています。あなたのサポートに本当に感謝していますが、多くの人が男性のスタイルやその他のスキル、男性が知っておくべきことについてもっと知りたいと思っているので、ぜひダウンロードしてください。無料の47ページの電子ブック。 www.realmenrealstyle.comにアクセスしてください。その電子書籍を持っています。メーリングリストに参加するためにあります。毎週、数回メールを送信します。通常、私はあなたに送ります—私はあなたにいくつかの素晴らしいヒントを与えます。

それだけです。次の動画でお会いしましょう。気を付けて。バイバイ。

ビデオを見るにはここをクリックしてください–より良い交渉者になるための7つの方法–交渉–交渉方法–交渉スキルヒントヒントトリック